Was motiviert Menschen, über sich hinauszuwachsen? Sich mehr zu fordern, härter zu arbeiten und besser zu werden? Jeden Tag Herausforderungen zu bewältigen und aus Fehlern zu lernen? Vielleicht geht es darum, persönliche Grenzen zu überwinden. Vielleicht um Selbstbestätigung. Oder darum, Teil etwas Grösseren zu sein. Vielleicht aber auch nur darum, herausragende Leistungen zu erzielen und Erfolg zu haben.
Begleiten Sie uns auf eine kurze Reise an den Zürichsee. Es ist früh am Morgen, und es dämmert. Es ist still. Es geht eine leichte Brise. Spüren Sie die kalte Luft in Ihrem Gesicht? Auf Ihren Armen? Wenn Sie einen Moment die Augen schliessen, können Sie ein leichtes Platschen hören – gefolgt von einem Knarren – Stille – und wieder ein Platschen.
Acht Ruder tauchen in die glänzende Wasseroberfläche ein. Das Boot befindet sich in perfekter Balance. Alle Sportler rudern flüssig und in perfekter Harmonie. Sie gleiten übers Wasser und werden, als die Sonne aufgeht, in goldenes Licht getaucht.
Rudern ist die perfekte Metapher für den Weg zum Erfolg. Erfolg entsteht nicht dadurch, weil Sie sich einen Platz in einem Team sichern. Sondern Sie beginnen jeden Tag aufs Neue, geben jeden Tag Ihr Bestes und verfolgen ein gemeinsames Ziel: den Sieg Ihrer Mannschaft.
Ganz gleich, ob Sie ein internationales Vertriebsteam oder eine Rudermannschaft führen: Inspirieren und motivieren Sie Ihre Leute, sowohl einzeln als auch gemeinsam auf den Erfolg hinzuarbeiten.
Einige grundlegende Prinzipien aus dem Spitzensport haben auch in der Vertriebswelt ihren Platz – zum Beispiel in Bezug auf Teamführung, Durchhaltevermögen oder Selbstvertrauen. Und diese möchten wir Ihnen im Folgenden kurz vorstellen:
1. Auf ein gemeinsames Ziel hinarbeiten
Die Aufgabe einer Führungskraft lautet nicht, anderen Anweisungen zu geben. Die Aufgabe einer Führungskraft ist, andere zu Höchstleistungen zu motivieren. Wie im Mannschaftssport brauchen Ihre Verkäufer ein gemeinsames Ziel, auf das sie alle hinarbeiten können. Sie sind Teil eines Teams, Teil einer Marke und Teil einer Welt, in der man jeden einzelnen Tag härter an sich arbeitet als alle anderen. Es geht um Zusammenhalt und darauf, sich aufeinander verlassen zu können. Und natürlich geht es darum, als Team perfekt auf neue Herausforderungen vorbereitet zu sein.
2. Weiterentwicklung fördern
Kennen Sie den Ratgeber „Selbstbild: Wie unser Denken Erfolge oder Niederlagen bewirkt“ von Carol Dweck? Die Autorin schreibt darin, dass nicht nur Intelligenz und Talent zum Erfolg führen. Vielmehr sei ein dynamisches Selbstbild (im Gegensatz zu einem statischen) ihrer Meinung nach der wichtigste Erfolgsfaktor.
Menschen können auf verschiedenste Arten motiviert werden, härter zu arbeiten, bessere Leistungen zu erbringen und mehr zu erreichen. Durch die Konzentration auf die Entwicklung – aus Fehlern lernen und wegen ihnen über sich hinauswachsen – haben Führungskräfte die Chance, Talente zu fördern und ihre Mitarbeitenden voranzubringen. Mit einer positiven, auf Stärken und Erfolge fokussierten Sichtweise können sie beeinflussen, wie Menschen lernen und sich entwickeln.
3. Eine positive Teamkultur schaffen
Es gibt unzählige Forschungen zum positiven Selbstbild, insbesondere im Sportbereich. Mit einem positiven Selbstbild motivieren Sie sich zu Höchstleistungen und einem positiven Ergebnis. Führungskräfte können nicht nur den Ton angeben, indem sie mit gutem Beispiel vorangehen, sondern auch eine Kultur des Vertrauens und der gegenseitigen Unterstützung schaffen.
An erster Stelle steht der Respekt. Dazu müssen Sie einerseits selbstkritisch sein und andererseits Positives würdigen können: Was funktioniert, was klappt heute gut? Anderen aufzuzeigen, wo sie weitermachen sollen, ist genauso wichtig, wie sie von Dingen abzuhalten, die sie möglicherweise nur ausbremsen.
4. Verschiedene Lern- und Erfolgstypen fördern
Jeder Mensch ist anders. Jeder hat einzigartige Begabungen, Talente und Herangehensweisen. Einem Team mit vielen unterschiedlichen Charakteren anzugehören, kann daher jeden Einzelnen motivieren und inspirieren. Man lernt voneinander; und jeder hat seine eigenen Techniken, sein Ziel zu erreichen. Fördern Sie die Eigenständigkeit Ihrer Mitarbeitenden. Wenn Sie wissen, wie Ihre Verkäufer am besten vorankommen, können Sie dieses Verhalten unterstützen und individuelle Fördermöglichkeiten und Anreize schaffen.
5. Anderen zeigen, dass Sie an sie glauben
Haben Sie schon einmal Potenzial bei jemandem entdeckt und möchten dieses Potenzial weiterentwickeln? Kennen Sie das Gefühl, wenn Sie andere ermutigen und nicht nur das Funkeln in ihren Augen sehen, sondern auch erleben, dass sie es schaffen? Manchmal brauchen sie lediglich einen kleinen Ansporn oder einen guten Rat. Lassen Sie andere wissen, dass sie nicht allein sind – und dass Sie sich ihren Erfolg wünschen. Das kann schon ausreichen, um sie zu motivieren.
Erfolgreiche Führungskräfte – ob im Spitzensport oder im Spitzenvertrieb – bringen ein Team nicht nur unter den härtesten Bedingungen voran, sondern vermitteln auch Wissen und Haltungen, die alle Teammitglieder prägen und ihnen vielleicht sogar etwas mit auf den Weg geben, von dem sie ein Leben lang profitieren.