優秀な営業担当者は、朝に身支度を整えるときから、収益を上げるスピードこそが肝心だとわかっています。営業力の向上は一見シンプルです。要求水準を引き上げて、売り込み、取引成立、要はアウトプットを増やすだけですね。と、理論上は簡単でも、実際は簡単ではありません。その理由は、いろいろなボトルネックがあるからです。ボトルネックとは、社内の調整、旧式のプロセス、および全般的なコミュニケーションの不全といった、進捗を悪化させて営業力向上の気運を台無しにする厄介な部分です...(read more)![]()
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